Sales Consultant H/F

Soyez vous-même. 

Devenez qui vous voulez.

Acteur mondial de l’ingénierie, de la technologie et du conseil, Expleo accompagne des entreprises reconnues dans leur innovation afin d’accélérer leur réussite.

Nous nous appuyons sur plus de 40 ans d’expérience dans le développement de produits complexes, l’optimisation des processus de fabrication et la performance des systèmes d’information. Notre expérience sectorielle nous permet d’apporter à nos clients une expertise approfondie propre à stimuler l’innovation à chaque étape de la chaîne de valeur. Le groupe réalise un chiffre d’affaires annuel de plus d’un milliard d’euros.

Expleo est un groupe responsable qui s’engage à placer l’éthique et la diversité au centre de ses pratiques, ainsi qu’à œuvrer pour une société plus durable et plus sûre.

Chez Expleo, épanouissez-vous au cœur d’une communauté de 19 000 collaborateurs hautement qualifiés qui fournissent des solutions à forte valeur ajoutée dans 30 pays.

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail.

Intégré à nos équipes, vous réaliserez diverses missions de conseil et d’accompagnement auprès de nos clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

• • Un accompagnement technique sur le terrain
  • Des formations continues via nos experts techniques
  • Des valeurs humaines entre nos collaborateurs
  • La diversité de nos équipes
  • Une montée en compétences tout au long de sa carrière
  • Travailler sur des projets de grandes ampleurs

Quel est votre projet ?

Nous vous offrons l’opportunité de rejoindre une équipe commerciale dynamique au sein de la Market Business Unit Transportation, acteur majeur du développement commercial global d’un portefeuille de grands comptes industriels.

Vous êtes garant de la vente et de la valorisation de l’ensemble de l’offre de services d’Expleo Group en matière de développement logiciel, d’ingénierie système, mécanique, manufacturing et customer support.

Vous serez accompagné(e) et aurez l’appui du Senior Sales Manager du périmètre dont le but est de développer au mieux vos compétences dans la gestion de comptes et de vous accompagner pour vous mettre en situation d’atteindre vos objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Où se situe le projet ?

Le poste à pourvoir se situe sur notre agence de Montigny-le-Bretonneux (78).

Votre rôle dans ce projet :

• Développer une relation privilégiée avec l'ensemble des interlocuteurs de votre client,
• Mettre en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte validé par votre hiérarchie et les responsables opérationnels,
• Répondre aux différents appels d'offres en vous interfaçant avec les métiers,
• Assurer la négociation avec les achats et le suivi de la commande client,
• Identifier les interlocuteurs clés pour vendre les différentes offres en lien avec la stratégie définie,
• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées,
• Identifier les nouvelles perspectives de business au sein de votre portefeuille clients,
• Détecter les besoins exprimés par les prospects, adapter la présentation de notre offre lors de rendez-vous clients et assurer les relances.

Qui êtes-vous ?

De formation supérieure en ingénierie ou commerce, vous avez une expérience confirmée d’au moins 2 ans dans le développement commercial de services à forte valeur technologique.

Le background industriel ferroviaire est apprécié.

Vous avez de l’appétence pour les environnements techniques à forte valeur ajoutée.

Vous maîtrisez l’anglais.

Vos qualités ?

On vous reconnaît pour votre leadership et vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de hauts niveaux avec une capacité à développer un réseau de relations clients à long terme afin de générer des revenus et améliorer la profitabilité.

Rigoureux et organisé, vous avez l’esprit d’équipe et vous êtes attaché au respect des objectifs de qualité de service et des objectifs commerciaux. Vous avez un bon sens de l’écoute et de l’engagement envers le client et le management.

Vous aspirez par ailleurs à capitaliser à la fois sur votre sens de l’analyse, votre goût du challenge et votre capacité à faire converger les différentes parties-prenantes pour atteindre vos objectifs. Doté(e) d’une forte autonomie et d’une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer. Vous savez faire preuve de vision stratégique.

Vos compétences ?

• Connaissance de l’industrie défense, spatiale et/ou aéronautique,
• Capacité analytique et de définition de stratégie de développement,
• Prospection et développement commercial,
• Connaissance des activités gravitant autour de l’ingénierie,
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation,
• Suivi des indicateurs de performance,
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit ainsi qu’à l’oral.

Quels sont nos avantages ?

• Voiture de fonction
• Politique interne sur le télétravail : jusqu'à 3 jours par semaine
• CSE
• 13 RTT
• Tickets restaurant
• Prévoyance Santé
• Compte Epargne temps
• Prime de vacances
• Prime de cooptation 

Quel est notre processus de recrutement ?

Vous êtes contacté dans un premier temps par un spécialiste du recrutement lors d’un échange téléphonique ou en visio. À la suite de cela, nous organisons un entretien avec le manager. En fonction des rôles, le processus de recrutement peut également intégrer un troisième entretien.

Quoi qu’il arrive, vous aurez un retour de notre part.

Vous souhaitez en savoir plus sur nos activités ? Expleo.com

A bientôt dans nos équipes ! 😊

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